Бизнес-брокер

Кто такой Бизнес-Брокер?

Бизнес-брокер — это человек, который помогает продать действующий бизнес. Он не владелец, не инвестор, не юрист. Это посредник, который находит продавца, находит покупателя, сводит их между собой и получает комиссию с каждой сделки.

Обычно — 5–10% от стоимости бизнеса.

Например: Сделка на 5 млн = комиссия 250–500 тыс. рублей.

Плюс, часто комиссия делится пополам: часть с продавца, часть с покупателя. Или весь процент платит продавец — это уже зависит от договора.

Средний брокер, закрывая хотя бы 1–2 сделки в месяц, зарабатывает от 150 до 300 тыс. рублей. Есть те, кто делает больше — но это не в первый месяц.

Что не работает у новичков и куда сливаются деньги

Одна из главных ошибок — делать “как в найме”. Ждать, что тебе дадут бизнес, дадут клиента, дадут инструкцию — и ты просто будешь “передавать” заявки. Нет.

“Брокер — это не посредник в смысле «просто передал». Это драйвер сделки. Без тебя ничего не двинется.”

Новички часто:

Хватаются за сложные бизнесы, которые сложно продать
Работают с собственниками, у которых нет отчётности
Залетают в сделки, не понимая, как выглядит финмодель или где реальные деньги

Итог — потерянные недели и никакого результата. Поэтому на обучении автор сразу говорит:

“Не берись за говно. Ваша задача — не спасать бизнес, а зарабатывать.”

Где брать бизнесы на продажу

Есть несколько проверенных источников:

Авито — десятки бизнесов, которые висят по полгода. Нужно уметь отличать живые от мёртвых.
Telegram-каналы — можно писать владельцам напрямую.
Личные связи — многие бизнесы “на слуху”, но не висят в объявлениях.
Холодные выходы — в регионах часто работают прямые звонки.

“У нас был кейс: человек нашёл автосервис на Авито, договорился с собственником, продал за 6,5 млн — заработал 390 тыс комиссии.”

Важно понимать: вы не продаёте всем подряд. Вы фильтруете.

Как находить покупателей

Покупатели — это самая ценная часть работы брокера. Их не так много. Хороший покупатель:

Имеет свободные 3–10 млн рублей
Понимает, чего хочет (не “ищу всё подряд”)
Может принимать решения быстро

Как находить:

Публиковать офферы с цифрами, а не “бизнес мечты”
Показывать кейсы
Использовать базы подписчиков и спецчаты

“Покупатель приходит не за вашим бизнесом. Он приходит за понятной моделью, которая даёт доход. Чем чётче вы это покажете — тем выше шанс сделки.”

Как идут переговоры

С продавцом вы договариваетесь о комиссии, подписываете соглашение. С покупателем — ведёте общение: запрашиваете ИП, отчётность, организуете встречу, показы.

Задача брокера — быть в процессе до конца:

Ответить на возражения
Сопроводить переговоры
Подготовить документы (или через юриста)

Как зарабатывать стабильно

Есть две модели:

Закрыл одну крупную сделку → получил 300–500 тыс.
Работаешь системно: 2–3 сделки в месяц по 3–10 млн → 200–300 тыс. стабильно.

“Стабильность приходит только тогда, когда у тебя всегда 2–3 бизнеса в продаже и ты не зависишь от одного собственника.”

Кому подходит бизнес-брокеридж

Тем, кто умеет общаться и не боится звонить, писать, встречаться
Тем, кто не боится разбираться в цифрах (но при этом не обязан быть финансистом)
Тем, кто готов реально работать, а не “получать деньги за воздух”

“Если ты ждёшь, что всё будет легко — лучше не начинай. Тут зарабатывают те, кто двигает сделки, а не сидит и ждёт.”

Что дальше?

Если ты дочитал до этого места — скорее всего, ты в поиске. И, возможно, бизнес-брокеридж — это как раз твоя точка входа в "свое дело".

Не требует дипломов, вложений в офис, юрлица и даже команды на старте. Но требует включённости, настойчивости и готовности работать “до результата”.

Условия и запись — в личные сообщения.

Связаться в Telegram

Что входит в платное обучение по бизнес-брокериджу:

1. Пошаговая программа (от 0 до первой сделки)

10+ модулей: от поиска бизнесов до закрытия сделок
Чёткие действия по дням: что делать в первый день, что на третий, когда звонить и как оформлять
Без воды — только проверенные схемы и шаблоны

2. Готовые шаблоны и документы

Скрипты звонков продавцу и покупателю
Шаблоны офферов, карточек бизнеса и объявлений
Готовые сообщения для Авито, Telegram, чатов
Шаблоны договоров (агентский, соглашение, расписка)
Таблицы учёта сделок, базы объектов и трекеров

3. Обратная связь и сопровождение

Ответы на вопросы в чате / по сделке
Разбор твоих кейсов: что не так, что улучшить
Возможность получить помощь по переговорам, входу в сделки, оформлению

4. Выход на реальные сделки

Доступ к пулу бизнесов, которые можно взять в работу
Поддержка при поиске покупателей (в том числе из базы автора)
Помощь в выводе твоего оффера в Telegram и на площадки

5. Закрытая среда / сообщество

Общий чат с другими брокерами
Обмен кейсами, контактами и опытом
Совместные сделки, возможность делегировать задачи

6. Дополнительно:

Чек-листы для проведения показов
Бонус-модули: где искать клиентов без бюджета, как запускать рекламу, как выйти на более дорогие объекты
Поддержка в рамках 1–3 месяцев (зависит от тарифа)

Что ты получишь в качестве результата:

Понимание как работает рынок продажи бизнеса
Навык поиска, оценки и упаковки бизнесов для продажи
Умение вести переговоры с продавцами и покупателями
Готовые шаблоны под все этапы сделки
Возможность зарабатывать от 200 000 ₽ в месяц к своей основной деятельности

“Наша цель — не просто научить, а довести до сделки. Успех — это не понимание, а комиссия на счёте.”

Есть вопросы? Дам ответ!

❓ Сколько времени в день нужно уделять бизнес-брокериджу?

На старте достаточно 2 часов в день. За это время можно вести 10 диалогов, найти 1–3 бизнес-объекта и выстроить первую воронку. Это не работа по 10 часов — это работа головой, а не временем. Важно не количество, а качество общения.

❓ Подходит ли это новичкам без опыта?

Да. В профессии не нужно юридическое образование или диплом финансиста. Всё можно освоить за 1 месяц при системной работе. Главное — уметь нормально общаться и слушать, остальное — нарабатывается.

❓ А нужно ли много звонить? Я не “холодник”

Нет. Это не «100 звонков в день» как в банках. Достаточно 10 качественных диалогов. Потенциальные клиенты здесь не “холодные”, а уже заинтересованы: у них в Avito стоит объявление «срочно продам бизнес».

❓ Почему предприниматели платят брокерам? Неужели они сами не могут продать?

Могут. Но:

У них нет времени.
Они горят по аренде, зарплатам и поставщикам.
Им проще отдать 200–300 тыс брокеру, чем терять миллионы.

Бизнесмен — не “физик” с квартирой, он привык платить за результат.

❓ Какой доход реально получать? Или это очередной «впаривающий» текст?

Реально — от 200 тыс за сделку.
Если делать 1 сделку в месяц — это 200–300 тыс дохода стабильно.
В Московском регионе брокеры выходят и на 500 тыс/мес.
*Пример: точка на Авито стоит 3.5 млн → комиссия с продажи — 250 тыс. Сделка за 2 недели. Всё официально.*

❓ А что, если я уеду или выбьюсь из графика?

Есть два варианта:

Работать в команде — можно делегировать часть задач за процент (20–50%).
Держать ритм — даже в отпуске можно открыть Avito, прозвонить 10 объявлений и передать их в работу.

Если выбьешься на 2 недели, по деньгам выбьешься на месяц. Это не найм — тут всё зависит от тебя.

❓ Есть ли конкуренция? Насколько ниша занята?

Конкуренции почти нет.
Сравни количество риэлторов и количество брокеров. Удивишься.

На Avito — сотни бизнесов в разделе “срочно”.
На hh.ru — вакансий “бизнес-брокер” почти нет. Почему? Потому что это больше как предпринимательство, а не как работа по найму.

❓ А что если у меня “нет времени”?

Тогда вопрос: куда уходит время?
Открой скриншот экранного времени — YouTube, TikTok, Instagram займут половину дня.
Если реально хочешь — найдётся и время, и энергия.
Если нет — можно дальше искать «кнопку бабло» в видосах с заголовками типа “10 000 в день без вложений”.

❓ А вдруг не получится?

У кого не получается:

Кто просто смотрит видео, но не делает звонки
Кто “ищет идеальный бизнес” и ничего не запускает
Кто боится переговоров и не выходит на контакт

У кого получается:

Кто общается, слушает, делает
Кто заходит в сделки и ведёт их до конца
Кто не ищет оправдания, а ищет возможности